Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26727698Обновлено 21 мая
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности
Муж., 39 лет (10 апреля 1979), высшее образование, женат, есть дети
Видное , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 4 месяца
3 года и 7 месяцев
ноябрь 2014 — н.в.
Коммерческий директор
ОАО ТД Албес Центр, Видное
http://albes.ru
Производство изделий из тонкослойного металла для строительного рынка
Организация продаж на территории России, а также Беларуси, Украины, Казахстана. Постановка работы коммерческого департамента, координация работы отделов продаж, маркетинга, логистики. Выполнение плана по чистой прибыли. Управление бюджетом. Ценообразование. Создание маркетинговой и торговой политик. Стратегическое и тактическое планирование. Создание и утверждение мотивационной модели. Разработка, согласование управленческой структуры коммерческого блока. Разработка форм отчетности..
Достижения:
* Перевыполнения плана по чистой прибыли (2016г. 107%).
* Успешная ротация персонала.
* Оптимизация мотивации персонала
* Снижение затрат на логистику (с 5,5% до 3,9%)
* Изменение структуры ассортимента
* Увеличение количества дилеров
1 год и 2 месяца
октябрь 2013 — ноябрь 2014
Генеральный директор
ИП Кульченко Словянские обои, Волгоград, полная занятость
http://www.set-k.ru
Продажа строительных материалов
Выполнение плана по чистой прибыли. Координация, организация работы, эффективного и результативного взаимодействия структурных подразделений. Анализ, организация и контроль конкурентноспособности продукции и услуг. Создание и исполнение плана по выручке, валовой и чистой прибыли компании. Организация разработки, внедрения и исполнения бюджета. Разработка, утверждение штатного расписания, должностных инструкций для сотрудников компании.
Организация работы по обеспечения компании квалифицированными кадрами, рациональное использования их знаний и опыта, организация проведения аттестаций. Обеспечение соблюдения законности в деятельности компании.
Достижения:
* Исполнение плана по чистой прибыли.
* Уменьшение доли кредитных средств, дебиторской задолженности.
* Открытие бизнес-единицы: склада.
* Увеличение прибыльности контрактов, в том числе через привлечение новых.
* Сокращение неликвидных остатков продукции на складах.
* Модернизация проекта интернет магазина.
• Успешная борьба с коррупционными схемами. Отделы логистики, складского комплекса.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2013
Коммерческий директор
Stoller, Волгоград, полная занятость
http://www.stoller.su
Производство деревянных окон
Ценообразование. Ценовое позиционирование. Анализ рынка. Стандартизация критериев качества. Определение плана по загрузке собственных мощностей. Планирование продаж и производства (краткосрочное и долгосрочное). Заключение новых договоров. Видение заказов с существующими партнерами. Контроль выполнения технологических процессов. Организация и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий. Бюджетирование. Выполнение показателей прибыли, загрузки мощностей, исполнение бюджета. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж, ориентированной на результат. Отчетность.
Непосредственное участие в создании и описании бизнес-процессов.
Достижения:
* Рост чистой прибили. Выполнение плана по чистой прибыли.
* Уменьшение затрат.
* Запуск толлинга.
* Запуск нового продукта.
* Переход производственного цикла на ЛКМ западного производства.
7 лет и 2 месяца
январь 2006 — февраль 2013
Директор по продажам
ООО "ВОЛМА-Маркетинг", Волгоград, полная занятость
http://www.volma.ru
Производитель гипсокартонных листов, пазогребневых плит и сухих строительных смесей
В течение указанного срока занимал должности: руководитель отдела продаж (8 мес.), далее - директор по продажам (5,5 лет).
Управление продажами на территории России и стран ближнего зарубежья. Реализация продукции с нескольких производственных площадок. Ежемесячный товарооборот свыше 1 млрд. руб. Организация продаж через дилерскую сеть. Управление командой свыше 170 чел. Ежегодная положительная динамика продаж. Планирование продаж и производства (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное). Ценообразование. Определение продуктового позиционирования, организация и контроль исполнения ценовой политики. Оценка целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий. Бюджетирование по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств. Выполнение финансовых показателей (выручка, прибыль, производительность). Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж, ориентированной на результат. Определение ключевых показателей эффективности и контроль исполнения поставленных задач. Отчетность. Стратегический менеджмент. Активное участие в создании и описании бизнес процессов. Член комитета стратегического развития.
8 месяцев
май  — декабрь 2005
Территориальный менеджер
ОАО «Лебедянский», Саратов, полная занятость
FMCG. Крупнейший производитель соков в России: бренды "Я". "Тонус", "Фруктовый сад", "Фруто Няня", "Фрустайл".
Развитие системы дистрибуции на территории Саратовской области. Замена дистрибьюторов и создание команды «с нуля» в Саратове. Набор, адаптация и развитие персонала. Внедрение стандартов компании. Управление продажами во всех каналах сбыта (дистрибуторы, сети, розница, опт, область, HoReCa, спец.каналы).
Достижения:
* Первый среди дополнительных офисов Волгоградского филиала ввел отчетность по работе с остатками на складах у дилеров, что привело к уменьшению затрат на оплату полочного пространства у ключевых клиентов.
* Внедрил систему эффективных областных продаж, что привело к увеличению объемов продаж в 1,5 раза.
5 месяцев
январь  — май 2005
Территориальный менеджер
ОАО «Лебедянский», Волгоград, полная занятость
FMCG. Крупнейший производитель соков в России: бренды "Я". "Тонус", "Фруктовый сад", "Фруто Няня", "Фрустайл".
Развитие системы дистрибуции на территории Волгоградской области, Республики Калмыкия с нуля. Набор, адаптация и развитие персонала. Внедрение стандартов компании. Управление продажами во всех каналах сбыта (дистрибуторы, сети, розница, опт, XoReKa, спец.каналы).
Достижения:
* С января по апрель 2005 г. выстроил эффективную дистрибьюторскую сеть из 9 дистрибьюторов.
* Увеличил общую долю управляемых продаж за с 78% до 93% за счет создания эксклюзивных команд на всей территории Волгоградской области и увеличения штата коммерческой службы с 4 чел. до 23 чел.
* Своевременно произвел замену двух финансово неустойчивых дистрибьюторов, тем самым снизив финансовые риски компании, и улучшил на 30% финансовый показатель оборачиваемости без потери объема продаж.
* Основываясь на предыдущем опыте, за первое полугодие 2005г., внедрил систему эффективных областных продаж, что привело к увеличению объемов продаж в 8,5 раз, доля полочного пространства выросла с 15% до 60%, кол-во активных клиентов с 243 до 540.
1 год и 11 месяцев
февраль 2003 — декабрь 2004
Супервайзер
ООО Эгида, Волгоград, полная занятость
FMCG. Крупнейшая дистрибьюторская компания Волгоградской области по слабоалкогольной и безалкогольной продукции
Осуществление перехода компании от оптовой к дистрибьюторской. Запуск новых проектов. Разработка и внедрение стандартов. Организация взаимодействия между службами и отделами. Переговоры с производителями. Набор, адаптация и обучение персонала.
Достижения:
* 16 ноября 2004г. успешно внедрил свой первый проект в компании. VAN Selling слабоалкогольной продукции по Волгограду и ближайшим регионам. В 2004 году компания Эгида осуществляла доставку в каждую вторую торговую точку города. Доля продаж среди всех компаний в доставке подобной продукции составила 40%. В декабре 2004 года проект перешел на самоокупаемость.
* За два года работы долю региональных продаж (за пределы Волгоградской области) уменьшил с 30% до 5% при сохранении объемов продаж.
* Команда торговых представителей за 4 квартал 2004 года принесла компании 269 новых активных клиентов.
Высшее образование
2005
Волгоградская академия государственной службы
Юриспруденция
Заочная форма обучения
Юрист
Курсы
2005
Подтверждены сертификатами, 2005-2017г.г.
Профессиональные тренинги (прямые продажи, управление продажами, управление персоналом и проч.)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Опыт управления сбытовыми подразделениями на крупных производственных предприятиях. Управление финансово-хозяйственной деятельностью компаний. Навыки антикризисного управления. Оптимизация бизнес-процессов. Успешный опыт в области управления, развития персонала и отличные навыки в организации системы дистрибуции. Практика эффективного ведения переговоров на различных уровнях. Отличные навыки в области формирования команды, ориентированной на результат.
Дополнительные сведения
Без в/п
Активный отдых, спорт
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "72 часа"
Коммерческий директор / директор по продажам
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Заместитель Генерального директора по производству, Сталь-Монтаж ООО
Коммерческий директор / директор по продажам
150 000 Р
Директор филиала, ООО "Новый пол", http:// wvfloor.ru, продажа напольных покрытий
Коммерческий директор / директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 26727698 в открытом доступе Последнее обновление 21 мая, 17:46

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 10 апреля 1979, 39 лет. Женат, есть дети.
Видное, готов к переезду
11.2014—н.в.   3 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ОАО ТД Албес Центр, г. Видное.
Организация продаж на территории России, а также Беларуси, Украины, Казахстана. Постановка работы коммерческого департамента, координация работы отделов продаж, маркетинга, логистики. Выполнение плана по чистой прибыли. Управление бюджетом. Ценообразование. Создание маркетинговой и торговой политик. Стратегическое и тактическое планирование. Создание и утверждение мотивационной модели. Разработка, согласование управленческой структуры коммерческого блока. Разработка форм отчетности..
Достижения:
* Перевыполнения плана по чистой прибыли (2016г. 107%).
* Успешная ротация персонала.
* Оптимизация мотивации персонала
* Снижение затрат на логистику (с 5,5% до 3,9%)
* Изменение структуры ассортимента
* Увеличение количества дилеров
10.2013—11.2014   1 год 2 месяца
Генеральный директор
ИП Кульченко Словянские обои, г. Волгоград, полная занятость.
Выполнение плана по чистой прибыли. Координация, организация работы, эффективного и результативного взаимодействия структурных подразделений. Анализ, организация и контроль конкурентноспособности продукции и услуг. Создание и исполнение плана по выручке, валовой и чистой прибыли компании. Организация разработки, внедрения и исполнения бюджета. Разработка, утверждение штатного расписания, должностных инструкций для сотрудников компании.
Организация работы по обеспечения компании квалифицированными кадрами, рациональное использования их знаний и опыта, организация проведения аттестаций. Обеспечение соблюдения законности в деятельности компании.
Достижения:
* Исполнение плана по чистой прибыли.
* Уменьшение доли кредитных средств, дебиторской задолженности.
* Открытие бизнес-единицы: склада.
* Увеличение прибыльности контрактов, в том числе через привлечение новых.
* Сокращение неликвидных остатков продукции на складах.
* Модернизация проекта интернет магазина.
• Успешная борьба с коррупционными схемами. Отделы логистики, складского комплекса.
02.2013—09.2013   8 месяцев
Коммерческий директор
Stoller, г. Волгоград, полная занятость.
Ценообразование. Ценовое позиционирование. Анализ рынка. Стандартизация критериев качества. Определение плана по загрузке собственных мощностей. Планирование продаж и производства (краткосрочное и долгосрочное). Заключение новых договоров. Видение заказов с существующими партнерами. Контроль выполнения технологических процессов. Организация и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий. Бюджетирование. Выполнение показателей прибыли, загрузки мощностей, исполнение бюджета. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж, ориентированной на результат. Отчетность.
Непосредственное участие в создании и описании бизнес-процессов.
Достижения:
* Рост чистой прибили. Выполнение плана по чистой прибыли.
* Уменьшение затрат.
* Запуск толлинга.
* Запуск нового продукта.
* Переход производственного цикла на ЛКМ западного производства.
01.2006—02.2013   7 лет 2 месяца
Директор по продажам
ООО "ВОЛМА-Маркетинг", г. Волгоград, полная занятость.
В течение указанного срока занимал должности: руководитель отдела продаж (8 мес.), далее - директор по продажам (5,5 лет).
Управление продажами на территории России и стран ближнего зарубежья. Реализация продукции с нескольких производственных площадок. Ежемесячный товарооборот свыше 1 млрд. руб. Организация продаж через дилерскую сеть. Управление командой свыше 170 чел. Ежегодная положительная динамика продаж. Планирование продаж и производства (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное). Ценообразование. Определение продуктового позиционирования, организация и контроль исполнения ценовой политики. Оценка целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий. Бюджетирование по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств. Выполнение финансовых показателей (выручка, прибыль, производительность). Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж, ориентированной на результат. Определение ключевых показателей эффективности и контроль исполнения поставленных задач. Отчетность. Стратегический менеджмент. Активное участие в создании и описании бизнес процессов. Член комитета стратегического развития.
05.2005—12.2005   8 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО «Лебедянский», г. Саратов, полная занятость.
Развитие системы дистрибуции на территории Саратовской области. Замена дистрибьюторов и создание команды «с нуля» в Саратове. Набор, адаптация и развитие персонала. Внедрение стандартов компании. Управление продажами во всех каналах сбыта (дистрибуторы, сети, розница, опт, область, HoReCa, спец.каналы).
Достижения:
* Первый среди дополнительных офисов Волгоградского филиала ввел отчетность по работе с остатками на складах у дилеров, что привело к уменьшению затрат на оплату полочного пространства у ключевых клиентов.
* Внедрил систему эффективных областных продаж, что привело к увеличению объемов продаж в 1,5 раза.
01.2005—05.2005   5 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО «Лебедянский», г. Волгоград, полная занятость.
Развитие системы дистрибуции на территории Волгоградской области, Республики Калмыкия с нуля. Набор, адаптация и развитие персонала. Внедрение стандартов компании. Управление продажами во всех каналах сбыта (дистрибуторы, сети, розница, опт, XoReKa, спец.каналы).
Достижения:
* С января по апрель 2005 г. выстроил эффективную дистрибьюторскую сеть из 9 дистрибьюторов.
* Увеличил общую долю управляемых продаж за с 78% до 93% за счет создания эксклюзивных команд на всей территории Волгоградской области и увеличения штата коммерческой службы с 4 чел. до 23 чел.
* Своевременно произвел замену двух финансово неустойчивых дистрибьюторов, тем самым снизив финансовые риски компании, и улучшил на 30% финансовый показатель оборачиваемости без потери объема продаж.
* Основываясь на предыдущем опыте, за первое полугодие 2005г., внедрил систему эффективных областных продаж, что привело к увеличению объемов продаж в 8,5 раз, доля полочного пространства выросла с 15% до 60%, кол-во активных клиентов с 243 до 540.
02.2003—12.2004   1 год 11 месяцев
Супервайзер
ООО Эгида, г. Волгоград, полная занятость.
Осуществление перехода компании от оптовой к дистрибьюторской. Запуск новых проектов. Разработка и внедрение стандартов. Организация взаимодействия между службами и отделами. Переговоры с производителями. Набор, адаптация и обучение персонала.
Достижения:
* 16 ноября 2004г. успешно внедрил свой первый проект в компании. VAN Selling слабоалкогольной продукции по Волгограду и ближайшим регионам. В 2004 году компания Эгида осуществляла доставку в каждую вторую торговую точку города. Доля продаж среди всех компаний в доставке подобной продукции составила 40%. В декабре 2004 года проект перешел на самоокупаемость.
* За два года работы долю региональных продаж (за пределы Волгоградской области) уменьшил с 30% до 5% при сохранении объемов продаж.
* Команда торговых представителей за 4 квартал 2004 года принесла компании 269 новых активных клиентов.
Высшее
2005
Волгоградская академия государственной службы
Факультет: Юриспруденция
Заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Курсы и тренинги
2005
Подтверждены сертификатами, 2005-2017г.г.
Профессиональные тренинги (прямые продажи, управление продажами, управление персоналом и проч.)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Опыт управления сбытовыми подразделениями на крупных производственных предприятиях. Управление финансово-хозяйственной деятельностью компаний. Навыки антикризисного управления. Оптимизация бизнес-процессов. Успешный опыт в области управления, развития персонала и отличные навыки в организации системы дистрибуции. Практика эффективного ведения переговоров на различных уровнях. Отличные навыки в области формирования команды, ориентированной на результат.
Дополнительные сведения
Без в/п
Активный отдых, спорт