Поиск резюмеКоммерческий директор
26727698Обновлено 5 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
39 лет (родился 10 апреля 1979), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Видное, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

По договорённости

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

    • ноябрь 2014 – работает сейчас
    • 4 года

    Коммерческий директор

    ОАО ТД Албес Центр, Видное
    Производство изделий из тонкослойного металла для строительного рынка

    Обязанности:

    Организация продаж на территории России, а также Беларуси, Украины, Казахстана. Постановка работы коммерческого департамента, координация работы отделов продаж, маркетинга, логистики. Выполнение плана по чистой прибыли. Управление бюджетом. Ценообразование. Создание маркетинговой и торговой политик. Стратегическое и тактическое планирование. Создание и утверждение мотивационной модели. Разработка, согласование управленческой структуры коммерческого блока. Разработка форм отчетности.. Достижения: * Перевыполнения плана по чистой прибыли (2016г. 107%). * Успешная ротация персонала. * Оптимизация мотивации персонала * Снижение затрат на логистику (с 5,5% до 3,9%) * Изменение структуры ассортимента * Увеличение количества дилеров
    • октябрь 2013 – ноябрь 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Генеральный директор

    ИП Кульченко Словянские обои, Волгоград
    Продажа строительных материалов

    Обязанности:

    Выполнение плана по чистой прибыли. Координация, организация работы, эффективного и результативного взаимодействия структурных подразделений. Анализ, организация и контроль конкурентноспособности продукции и услуг. Создание и исполнение плана по выручке, валовой и чистой прибыли компании. Организация разработки, внедрения и исполнения бюджета. Разработка, утверждение штатного расписания, должностных инструкций для сотрудников компании. Организация работы по обеспечения компании квалифицированными кадрами, рациональное использования их знаний и опыта, организация проведения аттестаций. Обеспечение соблюдения законности в деятельности компании. Достижения: * Исполнение плана по чистой прибыли. * Уменьшение доли кредитных средств, дебиторской задолженности. * Открытие бизнес-единицы: склада. * Увеличение прибыльности контрактов, в том числе через привлечение новых. * Сокращение неликвидных остатков продукции на складах. * Модернизация проекта интернет магазина. • Успешная борьба с коррупционными схемами. Отделы логистики, складского комплекса.
    • февраль 2013 – сентябрь 2013
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    Stoller, Волгоград
    Производство деревянных окон

    Обязанности:

    Ценообразование. Ценовое позиционирование. Анализ рынка. Стандартизация критериев качества. Определение плана по загрузке собственных мощностей. Планирование продаж и производства (краткосрочное и долгосрочное). Заключение новых договоров. Видение заказов с существующими партнерами. Контроль выполнения технологических процессов. Организация и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий. Бюджетирование. Выполнение показателей прибыли, загрузки мощностей, исполнение бюджета. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж, ориентированной на результат. Отчетность. Непосредственное участие в создании и описании бизнес-процессов. Достижения: * Рост чистой прибили. Выполнение плана по чистой прибыли. * Уменьшение затрат. * Запуск толлинга. * Запуск нового продукта. * Переход производственного цикла на ЛКМ западного производства.
    • январь 2006 – февраль 2013
    • 7 лет и 2 месяца

    Директор по продажам

    ООО "ВОЛМА-Маркетинг", Волгоград
    Производитель гипсокартонных листов, пазогребневых плит и сухих строительных смесей

    Обязанности:

    В течение указанного срока занимал должности: руководитель отдела продаж (8 мес.), далее - директор по продажам (5,5 лет). Управление продажами на территории России и стран ближнего зарубежья. Реализация продукции с нескольких производственных площадок. Ежемесячный товарооборот свыше 1 млрд. руб. Организация продаж через дилерскую сеть. Управление командой свыше 170 чел. Ежегодная положительная динамика продаж. Планирование продаж и производства (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное). Ценообразование. Определение продуктового позиционирования, организация и контроль исполнения ценовой политики. Оценка целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий. Бюджетирование по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств. Выполнение финансовых показателей (выручка, прибыль, производительность). Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж, ориентированной на результат. Определение ключевых показателей эффективности и контроль исполнения поставленных задач. Отчетность. Стратегический менеджмент. Активное участие в создании и описании бизнес процессов. Член комитета стратегического развития.
    • май 2005 – декабрь 2005
    • 8 месяцев

    Территориальный менеджер

    ОАО «Лебедянский», Саратов
    FMCG. Крупнейший производитель соков в России: бренды "Я". "Тонус", "Фруктовый сад", "Фруто Няня", "Фрустайл".

    Обязанности:

    Развитие системы дистрибуции на территории Саратовской области. Замена дистрибьюторов и создание команды «с нуля» в Саратове. Набор, адаптация и развитие персонала. Внедрение стандартов компании. Управление продажами во всех каналах сбыта (дистрибуторы, сети, розница, опт, область, HoReCa, спец.каналы). Достижения: * Первый среди дополнительных офисов Волгоградского филиала ввел отчетность по работе с остатками на складах у дилеров, что привело к уменьшению затрат на оплату полочного пространства у ключевых клиентов. * Внедрил систему эффективных областных продаж, что привело к увеличению объемов продаж в 1,5 раза.
    • январь 2005 – май 2005
    • 5 месяцев

    Территориальный менеджер

    ОАО «Лебедянский», Волгоград
    FMCG. Крупнейший производитель соков в России: бренды "Я". "Тонус", "Фруктовый сад", "Фруто Няня", "Фрустайл".

    Обязанности:

    Развитие системы дистрибуции на территории Волгоградской области, Республики Калмыкия с нуля. Набор, адаптация и развитие персонала. Внедрение стандартов компании. Управление продажами во всех каналах сбыта (дистрибуторы, сети, розница, опт, XoReKa, спец.каналы). Достижения: * С января по апрель 2005 г. выстроил эффективную дистрибьюторскую сеть из 9 дистрибьюторов. * Увеличил общую долю управляемых продаж за с 78% до 93% за счет создания эксклюзивных команд на всей территории Волгоградской области и увеличения штата коммерческой службы с 4 чел. до 23 чел. * Своевременно произвел замену двух финансово неустойчивых дистрибьюторов, тем самым снизив финансовые риски компании, и улучшил на 30% финансовый показатель оборачиваемости без потери объема продаж. * Основываясь на предыдущем опыте, за первое полугодие 2005г., внедрил систему эффективных областных продаж, что привело к увеличению объемов продаж в 8,5 раз, доля полочного пространства выросла с 15% до 60%, кол-во активных клиентов с 243 до 540.
    • февраль 2003 – декабрь 2004
    • 1 год и 11 месяцев

    Супервайзер

    ООО Эгида, Волгоград
    FMCG. Крупнейшая дистрибьюторская компания Волгоградской области по слабоалкогольной и безалкогольной продукции

    Обязанности:

    Осуществление перехода компании от оптовой к дистрибьюторской. Запуск новых проектов. Разработка и внедрение стандартов. Организация взаимодействия между службами и отделами. Переговоры с производителями. Набор, адаптация и обучение персонала. Достижения: * 16 ноября 2004г. успешно внедрил свой первый проект в компании. VAN Selling слабоалкогольной продукции по Волгограду и ближайшим регионам. В 2004 году компания Эгида осуществляла доставку в каждую вторую торговую точку города. Доля продаж среди всех компаний в доставке подобной продукции составила 40%. В декабре 2004 года проект перешел на самоокупаемость. * За два года работы долю региональных продаж (за пределы Волгоградской области) уменьшил с 30% до 5% при сохранении объемов продаж. * Команда торговых представителей за 4 квартал 2004 года принесла компании 269 новых активных клиентов.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2005

    Волгоградская академия государственной службы

    Факультет: Юриспруденция
    Специальность: Юрист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт управления сбытовыми подразделениями на крупных производственных предприятиях. Управление финансово-хозяйственной деятельностью компаний. Навыки антикризисного управления. Оптимизация бизнес-процессов. Успешный опыт в области управления, развития персонала и отличные навыки в организации системы дистрибуции. Практика эффективного ведения переговоров на различных уровнях. Отличные навыки в области формирования команды, ориентированной на результат.

Дополнительные сведения:

Без в/п Активный отдых, спорт

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 5 июля
Видное, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 15 лет и 9 месяцев
ноябрь 2014 – работает сейчас (4 года)
Коммерческий директорОАО ТД Албес Центр
Обновлено 10 октября
Видное, готов к переезду
70 000 38 лет, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено 4 февраля 2013
Видное
50 000 38 лет, опыт работы 15 лет и 7 месяцев