Менеджер корпоративного бизнеса

- Поиск и привлечение компаний со штатом 100+ на зарплатные проекты и согласование условий сотрудничества;
- переговоры с 1-ми лицами компаний как зарплатному проекту, так и по всей корпоративной продуктовой банковской линейки (безрисковые продукты, кредиты, гарантии, факторинг..);
- контроллинг выполнения плановых показателей сотрудников, занимающихся привлечением и сопровождением клиентов на зарплатные проекты Банка;
- холодные и теплые звонки, формирование и увеличение воронки;
- работа с первичной документацией;
- деловая переписка;
- отчетность

• поиск и привлечение клиентов сегмента малого бизнеса на РКО;
• осуществление «холодных» звонков, назначение встреч с клиентами;
• консультирование клиентов по основным банковским продуктам для организаций малого бизнеса (кредиты, РКО, депозиты);
• организация и проведение переговоров с клиентами;
• участие в активных мероприятиях: в промо-акциях; конференциях и выставках; сбор контактов.
• сбор пакета документов для открытия расчетного счета, передача комплекта документов менеджеру счёта;
• сопровождение клиента до этапа "сделка"
• ведение отчетности в CRM; выполнение дневных нормативов, месячных и квартальных планов

Достижения: сфорфировал теплую базу клиентов из 350 клиентов. Перевел на обслуживание 50-70 клиентов малого бизнеса (с выручкой не более 300 млн). Наиболее крупные клиенты: АГМ «Тракт»; ООО Рэдлайн Лимитед и ООО «Пикнэко». В квартал открывал около 15 р/с; приносил по 2 кредитные заявки и по 2 договора эквайринга, не считая кросс-продаж по зарплатным проектам
Причина увольнения: застой в работе и мотивации, отсутствие перспективы карьерного и личностного роста
Рекомендации: по запросу.

• Поиск игроков;
• составление и ведение информационной базы;
• переговоры с агентами футболистов по всему миру;
• переговоры с клубами РФПЛ, на предмет подбора футболистов;
• обработка запросов от партнеров (агенты, агентства, клубы)

• Продажа банковских продуктов физ. лицам;
• выполнение плановых показателей в разрезе продуктов;
• работа с закрепленными организациями;
• проведение презентаций и промо-акций;
• отчетность

Достижения: удержал большинство закрепленных за мной, как за менеджером, клиентов, преимущественно – клиенты среднего бизнеса (численность100+). Привлек 4 крупные организации, а именно: ЗАО Мосмек; ЗАО Олтекс; ООО Домдвери и администрация города Московский. При норме плана: 6 выданных кредитов, 2 одобренные заявки по ипотеке, 20 кредитных карт и 10 договоров ОПС, выходил на показатели 120% от плана. Основной фокус делал на продукты, чей удельный вес выше – к/к и заявки по ипотеке – если необходимо было перекрыть плановые показатели по продажам.
Причина увольнения: после работы с физ. лицами, захотел развиваться в корпоративном канале, работая с ЮЛ. Банк менять не планировал (до последнего дня рассматривал варианты внутри банка). Поступило стороннее предложение с ВТБ, которое меня полностью, на тот момент, устроило.
Рекомендации по запросу.

- поиск (холодные звонки, форумы) потенциальных партнеров;
- переговоры с главными бухгалтерами и ПЛК;
- мониторинг предложений и условий по конкурентам;
- работа в CRM: подготовка документов и договоров;
- отчетность по проделанной работе

• работа с клиентами (поставщиками и заказчиками) в программе 1С, работа с БД;
• ведение телефонных переговоров и деловой переписки с контрагентами, курирование вопросов доставки товаров;
• обработка, формирование заказов;
• выставление счетов и кп контрагентам;
• мониторинг отгрузкок / продаж, контроль сроков поставки;
• поддержание и развитие клиентской базы, расширение дилерской сети;
• поиск новых клиентов;
• увеличение объемов продаж;
• работа с дебиторской задолженностью;
• работа с первичной документацией (счета-фактуры и накладные), актами сверки, недостачи и пересорта товара

Достижения: За год работы увеличил объемы продаж на закрепленной территории (Поволжский регион) на 30%
Причина увольнения: Компания переехала в г. Владимир, где функционирует и по сей день.
Рекомендации по запросу.