42941012Обновлено 2 декабряБыл(а) сегодня


Работа в Видном / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
41 год (родился 20 апреля 1978), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Видное
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Территориальный менеджер

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 10 месяцев

    • сентябрь 2017 – июнь 2018
    • 10 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    "Кубань-Вино", Москва
    Производство и продажи вин

    Обязанности:

    Организация поиска и привлечения клиентов, работа с дистрибьютерами, федеральными и локальными сетями Московского региона и ЦФО, проведение переговоров, заключение договоров, организация маркетинговых активностей, контроль дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, клиентская база.

    Достижения:

    Стабильно выполнял плановые показатели Подключил несколько новых дистрибьютеров и локальных сетей рост активной клиентской базы на 25%
    • август 2006 – октябрь 2016
    • 10 лет и 3 месяца

    Руководитель отдела прямых продаж

    "ВИНТОРГ", Люберцы
    Производство и продажи вин

    Обязанности:

    Организация продаж, вывод на рынок и продвижение новых брендов, стратегическое и оперативное планирование, контроль выполнения плановых показателей, обучение сотрудников (тренинги по продажам, по продукции) создание систем мотивации для сотрудников, разработка и проведение ТМ мероприятий, участвовал в подборе персонала, контроль ДЗ, переговорная деятельность на уровне первых лиц компаний, работа с поставщиками. Управление отделом продаж 30 чел.

    Достижения:

    Создание отдела продаж, организация работы отдела продаж (розница, локальные сети, федеральные сети, дистрибьюторы, регионы), личные продажи ключевым дистрибьюторам, Увеличение объема продаж эксклюзивной продукции (вина) в 10 раз. Увеличение клиентской базы в 5 раз, отгружали более 3-х тыс. клиентов.
    • май 2006 – сентябрь 2006
    • 5 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    ВИНТОРГ, Люберцы
    Производство и продажи вин

    Обязанности:

    Создание команды, подбор, обучение сотрудников, координация и анализ работы отдела, переговоры с ключевыми клиентами, контроль ДЗ, прямые продажи в ключевые локальные сети.

    Достижения:

    Стабильное выполнение плановых показателей: объем продаж, клиентская база, дебиторская задолженность. Увеличил продажи в 3 раза, клиентскую базу в 2 раза.
    • июль 2005 – май 2006
    • 11 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    "Ротор Хаус", Москва
    Импорт, дистрибьюция алкогольных напитков

    Обязанности:

    Подбор команды, полевое обучение, обучение сотрудников технологиям продаж, планирование, создание маршрутных листов, контроль ДЗ, составление коммерческих предложений, переговоры с первыми лицами компаний, личные продажи вип клиентам, ответственность за выполнение планов отделом.

    Достижения:

    Регулярное выполнение плановых показателей: объем продаж, клиентская база, дебиторская задолженность, реализация маркетинговых программ. Создал лучший отдел продаж в компании по итогам 2004 г
    • май 2002 – июль 2005
    • 3 года и 3 месяца

    Торговый представитель

    "Ротор Хаус", Москва
    Импорт дистрибьюция алкогольных напитков

    Обязанности:

    Организация продаж на территории (Юг-Юго -Восток Москвы и Московской области). Выполнение поставленных целей по планам продаж, ассортименту, установке дополнительного оборудования. Взаимодействие с клиентами традиционной розницы и локальными ключевыми клиентами. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Контроль запасов у локальных ключевых клиентов, помощь в формировании заявок.

    Достижения:

    На позиции торгового представителя выполнял поставленные цели: развитие клиентской базы с нуля через пол года работы обслуживал 70т.т, рост объема продаж 2002г. + 30% за счет развития территории юг Московской области увеличение представленности продукции компании вывод на рынок новых брендов виски «Скотиш Колли», коньяк "Эдуард 3", и построение дистрибуции 90% на территории; перевыполнение целей по установке дополнительного оборудования: в сетевых клиентах — расположение на лучших местах, в традиционной рознице — увеличение дополнительных мест продаж в точках продаж с 30 до 50%. Неоднократно побеждал в мотивационных программах по выполнению показателей, в 2003 году был признан лучшим сотрудником Юго-Восточного региона
    • февраль 2017 – июль 2017
    • 6 месяцев

    Региональный менеджер по развитию

    "Крымсоюзвинпром", Москва
    Производство и продажи вин

    Обязанности:

    Организация сбыта на территории ЦФО, работа с дистрибьютерами и локальными сетями, проведение переговоров и заключение договоров, организация маркетинговых мероприятий, контроль дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность.

    Достижения:

    В процессе работы привлек несколько новых дистрибьюторов с объемом продаж 150 тыс. бутылок

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Золотые правила продаж

    Школа Бизнеса Синергия
    • 2017

    Точки Роста. Продавай с удовольствием.

    Ицхак Пинтосевич, Продажи
    • 2005

    Техника продаж

    Бизнес Мастер
    • 2002

    Менеджер по продажам

    Школа менеджеров Арсенал (на данный момент школа бизнеса Синергия)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Поиск и привлечение клиентов Ведение переговоров Холодные звонки Активные продажи Управление продажами Планирование продаж Развитие продаж Аналитика продаж Управление отношениями с клиентами Контроль дебиторской задолженности Торговый маркетинг Коммуникабельность, ответственность за результат, опыт проведения переговоров на любом уровне, опыт в создании отдела продаж с нуля, знания технологий продаж, планирование, оптимизация бизнес процессов. Компьютерные навыки: Программа 1 с Word\ Excel и т.д.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто